綠創客實戰文化經典

全背過——真學 全照做——真干 全問學——真懂 全堅決——真信

讓凡人不凡 讓英雄功成 一部使夢想成真的企業文化經典

——皇明夸父團隊核心文化和行動指南
P(plan 計劃) A(action 行動) C(check 檢查) I(improve 改善)

核心文化(理想)
核心理念
愿景 為了子孫的藍天白云,用好用產品實現全球微排;為理想者建理想家園
信仰 崇天愛人 敬畏真理
質量理念 產品差 人品定差
經營理念 物以稀為貴
品牌理念 對外可信 對內自信
創新理念 大膽設想 小心求證
創新規律 當被一個問題長久困擾時,創新就在眼前
四創精神 創想 創意 創新 創造
人才觀
頂級人才原動機;一流人才發動機;二流人才傳動機;三流人才被動機;庸才廢才滯動機;自以為才反動機
情商四要素 知己 勵己 知人 勵人

皇明三觀
價值觀——商業信仰:先好用后好賣,寧肯傾家蕩產不好賣也要好用 絕不做無底線產品
世界觀——商業信念:堅信好用最終必好賣 不受利誘,不怕等久
人生觀——人生信條:做好用之人 不做庸人

皇明基因
三情結
英雄主義情結 為子孫藍天白云,永遠用藍海戰略和超越他人的產品建設六凈家園,實現全球微排
浪漫主義情結 一切皆可太陽能 impossibale is nothing!
樂觀主義情結 相信道路是曲折的,前途是光明的,理想一定能照進現實!

三精神 獻身精神 擔當精神 務實精神
三素養 三老四嚴素養 學習進取素養 精益改善素養
三老四嚴 當老實人 說老實話 辦老實事 嚴格要求 嚴密組織 嚴肅態度 嚴明紀律

皇明人行為準則
策引剛客 優合極異 承創突破 和諧信任
人人營銷 處處賣場 時時高標 事事果效

皇明個性六不
為了太陽能產業的榮耀 為了消費者利益
不從眾 做別人沒做過的事
不跟風 走別人沒走過的路
不唯喏 說別人不敢說的話
不忽悠 踏踏實實是啥說啥
不虛夸 實實在在有一說一
不炒作 老老實實該啥是啥

皇明財富獲得和處置觀
陽光事業陽光財富
平等競爭平等交換
不是我的一分不貪
屬于我的當仁不讓
員工股東公益慈善
公平公道公開公正

設計理念 人性功能 生態潔能 美觀和諧

學習理念、方針(學習型組織的五項修煉 [美]彼得·圣吉)
學習停 生命止 知行合一 學以致用
自我超越 改善心智模式 建立共同愿景 團隊學習 系統思考


行動指南(現實)

綠創客達成SOP
一中兩識三情四有五信六精

一中是客情:以四有剛客隱形的根本利益為中心
兩識是初衷:憂患意識 責任意識
三情是基礎:熱愛之情 感恩之情 人之常情
四有是標準:有情懷 有山水 有實力 有綠燈
五信是態度:信仰 信念 信心 信任 信譽

信仰
先好用后好賣
寧肯傾家蕩產不好賣也要好用 絕不做無底線產品
?
信念
堅信好用最終必好賣
不受利誘 不怕等久

信心
對自己信念的堅定是信心
?
信任
對他人信念的堅定是信任
相信社會向善 相信客戶向優 相信伙伴向上

信譽
信譽從消費者體驗中來
信譽是“信仰、信念、信心、信任”的集大成和最終輸出


六精是方法:精篩剛客 精細解情 精深群劍 精準解案 精密談判 精益品質

精篩剛客
百優單位(千里挑百) 四有客戶(講情感召) 不做低端(逃離紅海)

精細解情
基本情況 痛點癢點 不凈隱患

精深群劍
策劃先行 患標科普 用戶代表 退房舉報 威力無窮 不靠權力 不謀虎食

精準解案
標題引人 科普講情 六凈家園 專業贏人

精密談判
群劍基礎 給足抓手 杜絕隱患 好用標準 文化指南

精益品質
高標設計 嚴苛品質 規范施工 精密交付 主動服務

精心講“情”四要素
核心文化 隱患科普 標準科普 行動指南

工程項目策引達成指導方針
感召樓盤社區業主代表 同戰隱患
借力機關單位資深副職 推動六凈
策引全國百強六凈項目 共贏量利

達成過程六不六必
不循紅海 策引剛客
不走捷徑 一步不差
不鉆空子 踏實苦干
不靠權力 用戶威力
不搞貓膩 心誠實意
不小聰明 博識精技

項目工程三不三排
非藍海工程不做 非群劍引發不動 非創制項目不推
強排自戀意識——善于換位??杜絕說:“我以為”、“我感覺”……
強排從眾意識——勇于不同??杜絕說:“我不關心冬天好用”、“我不需要”、“別人都這么做”……
強排攀附意識——敢于拒絕??杜絕說:“客戶要求的”、“甲方提出的”、“消費者要的”……

策劃傳播思維
市場是策劃出來的 需求是引發出來的 訂單是碰撞出來的
策劃、傳播的“兩個中心”: 策劃、傳播以受眾為中心?做事以自己為中心
策劃、傳播三點論: 興趣點??利益點??技術支撐點
新媒體傳播16字方針:引人共鳴 設置懸念 引發爭議 顛覆認知

建材倉庫精神
科普創市場 文化立品牌
專注可持續(追求和諧的完美)
相信你有無限的潛能
進了皇明門就傳皇明魂
有激情一切皆有可能
創新無處不在
做工不作秀
面對艱難困苦不折腰
崗位有分別工作無界限
執行無折扣
消費者是定盤的星
節約公司的每一分錢

精益改善10大原則
打破固有觀念
尋找可行的方法
不要分辯,要否定現狀
不要苛求完美,50分也好,立即實施
錯了馬上改善
先從不花錢的改善做起
窮則變,變則通
追求根源,反復問五次為什么
兩個人的智慧比一個人的智慧高明
改善是無限的

綠創客高效達人的7個習慣([美]史蒂芬·柯維)
積極主動 以終為始 要事第一 共贏思維 知彼解己 統合綜效 不斷更新

客戶需求分析 馬斯洛五項需求 ([美]亞伯拉罕·馬斯洛)
生理需求 安全需求 社會需求(愛與被愛) 尊重需求 自我實現
《偉大領袖如何激勵行動》(西蒙· 斯涅克)

刺猬圓環理論
([美]吉姆·柯林斯 《從優秀到卓越》)

你對什么充滿熱情
最愛的——
子孫藍天白云 全球微排太陽能事業
你能夠在什么方面成為世界上最優秀的
最強的——
六凈家園理念、品質、技術和系列產品

是什么驅動你的經濟引擎
最值的——
六凈家園三招創客 群劍策引四有剛客

最福報——
讓社會微排六凈 讓家人陽光福報


綠群商六字訣

宏愿就能紅火
精篩就獲剛客
建群就是建店
文化就是核彈
科普就是市場
品質就是武器
品牌就是引力
人格就是魅力
六凈就是桃源
自媒就像做媒
益段就有人氣
推文就得人心
利他就是利己
服務就是創收
勤耕就有豐收
堅持就成大業



良知綠群商進群操作模式?
1、潛水觀察 ?精細解情
2、試發益段 ?關愛民生
3、視頻照片 ?混搭推文 ?
4、提出懸念 ?粗揭隱患
5、隱患對話 ?或自問答
6、專家形象 ?標準科普
7、六凈家園 ?權威專業
8、個別私聊 ?坦身明意
9、是否在理 ?是否鐵證
10、六凈達成 四有客伴
11、推文講情 ?引人共鳴
12、.四有伙伴 ?懇請幫助
13、返群亮相 ?六凈核心
14、招服務商 廣深久長
15、另拉新群 六凈店主
16、群店群劍 ?相得益彰


六凈建群服務營銷模式

1、精篩社區 群主建群
2、三招合一 招服務商
3、修太電燃 講六不凈
4、六凈家園 拉新養熟
5、益段推文 三一融合
6、好玩好用 靠譜靠山
7、群友介紹 服務營銷
8、六凈系列 順序推進
9、組建三角 租賃店庫
10、覆蓋三區 順接項目


I KNOW THAT I DO NOT KNOW 我知我不知 (古希臘 蘇格拉底 )

Nothing is impossible!

failure is not an option!

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